Διαφημιστές και εκδότες: Ποια είναι η διαφορά και η κατάσταση σχέσης;

Εάν ξεκινήσετε μια επιχείρηση θυγατρικών μάρκετινγκ, δεν συναντάτε όρους όπως διαφημιστές και εκδότες.

Έχετε βρεθεί στα βαθιά νερά του μάρκετινγκ θυγατρικών και πρόσφατα αισθάνθηκε συγκλονισμένοι;

Παντού που πηγαίνετε, "Είσαστε άμεσος διαφημιζόμενος;" Ή, "Είστε εκδότης με κυκλοφορία υψηλής ποιότητας;" Είστε έτοιμοι να εξετάσετε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις;

Είναι καλό που το προσθέτετε στην Google χωρίς σαφή απάντηση, σωστά; Θέλουμε λοιπόν να σας δείξουμε πώς λειτουργεί ο κόσμος!

Μέχρι το τέλος αυτού του άρθρου θα καταλάβετε πώς να κερδίσετε ως παροιμιώδη ασκητή!

Εισάγετε το παιχνίδι

Όπως και κάθε επιχείρηση, το Affiliate Marketing έχει τους δικούς του παίκτες. Σε αυτή την περίπτωση, θα επικεντρωθούμε τόσο σε διαφημιστές όσο και σε εκδότες.

Ο καλύτερος τρόπος για να εξηγήσετε αυτήν την πώληση είναι να δείτε ένα μεγάλο γραφικό:

Πραγματικά απλό, μπορούμε να προσδιορίσουμε:

  1. Ο χρήστης είναι ο κάτοχος κινητών συσκευών
  2. Διαφημιζόμενος - Παροχέας περιεχομένου και κάτοχος πρόσκλησης
  3. Ο εκδότης είναι το άτομο που παρέχει κίνηση και είναι υπεύθυνο για τη διαφήμιση
  4. Δίκτυο θυγατρικών - Διαμεσολαβητής μεταξύ διαφημιζόμενων και εκδοτών

Απλά, έτσι;

Με την πρώτη ματιά, αυτοί οι παίκτες φαίνεται να ανταγωνίζονται ο ένας τον άλλον, στις αντίθετες πλευρές.

Αλλά αυτό δεν είναι αλήθεια!

Γιατί όχι;

Αυτοί οι εκδότες μάρκετινγκ θυγατρικών και οι διαφημιζόμενοι του κλάδου είναι στην ίδια πλευρά, μόνο σε διαφορετικά μέρη του χώρου!

Τι σημαίνει αυτό;

Χωρίς αυτή την κίνηση αυτό το περιεχόμενο δεν θα έχει σημασία γιατί κανείς δεν μπορεί να έχει πρόσβαση σε αυτό και η κίνηση που πηγαίνει πουθενά για να βγάλουν λεφτά δεν είναι μόνο μια συλλογή χρημάτων!

Έτσι κάποιος χρειάζεται άλλο και αντίστροφα! Όλοι κερδίζουν!

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ των διαφημιζόμενων και των εκδοτών;

Οι διαφημιζόμενοι και οι εκδότες παίζουν το ίδιο παιχνίδι αλλά σε διαφορετικούς ρόλους. Οι διαφημιζόμενοι είναι ιδιοκτήτες και χρειάζονται χρήστες για το εξαιρετικό τους περιεχόμενο και οι εκδότες αποτελούν τους παρόχους αυτής της μεγάλης κυκλοφορίας, όπου οι χρήστες υψηλής ποιότητας αλλάζουν τις προσφορές τους. Αλλά θα πάμε σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτό το θέμα. καθώς σκάβετε βαθύτερα σε αυτό το άρθρο!

Όπως έχει ήδη αναφερθεί, αυτή η θέση απευθύνεται σε διαφημιστές και εκδότες, επομένως θα τους δώσουμε προσοχή!

Όπως έχουμε δηλώσει παραπάνω, ο Διαφημιζόμενος είναι ο ιδιοκτήτης και ο προμηθευτής περιεχομένου. Αλλά τι ακριβώς σημαίνει αυτό;

Ποιος είναι ο διαφημιζόμενος;

Ένας διαφημιζόμενος είναι μια εταιρεία που κατέχει ένα προϊόν (προσφορά εγγραφής / πώλησης CPA ή προσφορά / προσφορά CPI) και μια εταιρεία που βασίζεται σε άλλους για να το διαφημίσει. Ψάχνουν τους χρήστες να αγοράζουν τα προϊόντα τους, έτσι βασίζονται σε εκδότες για να διαχειρίζονται τις διαφημίσεις τους και να παρέχουν υψηλής ποιότητας κυκλοφορία στις προσφορές.

Ωστόσο, λόγω της ανεπαρκούς επιχειρηματικής εμπιστοσύνης, μερικές φορές οι διαφημιζόμενοι πρέπει να ορίσουν ορισμένους κανόνες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο επιτρέπονται οι προσφορές τους, τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούνται και τον τρόπο με τον οποίο προωθούνται πραγματικά.

Ποιος είναι ο εκδότης;

Ο εκδότης είναι το πρόσωπο ή η εταιρεία που είναι υπεύθυνη για τη σύνδεση του διαφημιστικού σας προϊόντος με τον τελικό χρήστη, επειδή είναι πάροχος επισκεψιμότητας. Αυτοί οι παίκτες είναι υπεύθυνοι για διαφημιστική διαφήμιση και αναζητούν προσφορές υψηλής ποιότητας, πιστεύοντας ότι οι διαφημιζόμενοι θα παραδώσουν το καλύτερο προϊόν, ώστε να έχουν υψηλό επίπεδο δημιουργίας εσόδων για την κυκλοφορία τους.

Μπορείτε να προσδιορίσετε τους διαφορετικούς τύπους εκδοτών, τι κάνουν και πώς λαμβάνουν την κυκλοφορία τους. Στην πραγματικότητα, οι αγοραστές μέσων ενημέρωσης που αγοράζουν την κυκλοφορία τους σε δίκτυα διαφήμισης, webmasters, αυτοί που έχουν τις δικές τους ιστοσελίδες από τις ιστοσελίδες τους και άτομα που συλλέγουν τη δική τους κίνηση χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα.

Η ουσία είναι ότι διαφορετικοί τύποι εκδοτών έχουν διαφορετικούς τύπους επισκεψιμότητας και δουλεύουν διαφορετικά στις προσφορές! Επομένως, πρέπει πάντα να επιλέγουν με σύνεση.

Τι γίνεται λοιπόν με τα δίκτυα θυγατρικών; Είναι εκδότες ή διαφημιστές;

Αυτή είναι μια καλή ερώτηση! Στην πραγματικότητα, ο κύριος σκοπός του Δικτύου συνεργατών είναι να "μεσολαβεί" μεταξύ των διαφημιζόμενων και των εκδοτών.

Οι διαφημιζόμενοι θέλουν όσο το δυνατόν περισσότερη επισκεψιμότητα για τις προσφορές τους. Ωστόσο, δεν θέλουν ή δεν ελέγχουν το μεγάλο Pool του Publisher. Από την πλευρά τους, θέλουν την κυκλοφορία τους να είναι η καλύτερη προσφορά, αλλά δεν θέλουν να ξοδέψουν χρόνο ψάχνοντας κάθε διαφημιστή στην αγορά. Έτσι, και οι δύο βασίζονται σε δίκτυα συνεργατών όπως το Mobidea.

Έτσι, η κυκλοφορία από πολλούς εκδότες σε πολλές προσφορές διαφημιζόμενων μπορεί να εξασφαλιστεί και όλοι επικεντρώνονται στην κύρια δραστηριότητά τους, φέρνοντας ακόμα μεγαλύτερη απόδοση στο παιχνίδι μάρκετινγκ θυγατρικών!

Μετατροπή

Όπως έλεγαν μερικοί επιχειρηματίες, "Αν θέλετε να συνεργαστείτε, δείτε χρήματα σε ξένους!"

Έτσι, οι διαφημιζόμενοι λαμβάνουν πολύτιμη υποστήριξη από τους εκδότες για να προωθήσουν την προσφορά τους: δείχνοντας την πληρωμή της προσφοράς!

Αλλά περιμένετε! Δεν νομίζετε ότι ξέρουν πόσα χρήματα θα πληρώσουν για αυτή τη βοήθεια;

Ή ακόμα και πώς πραγματικά κάνουν τα χρήματα;

Όπως γνωρίζετε, οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι προτιμούν να πληρώνουν τον ΔΤΚ ανάλογα με το πότε θέλουν να λάβουν προσφορές συνδρομής ή να αγοράσουν εφαρμογές για χρήστες.

Παρ 'όλα αυτά, πρέπει να εξετάσουμε το LTV (LifeTime Value) και το ARPU (Average Revenue per User) για να καταλάβουμε πόσα χρήματα θα πληρώσουν ανά χρήστη.

Το LTV είναι η πιο σημαντική μέτρηση που χρησιμοποιούν οι διαφημιζόμενοι για να μετρήσουν την απόδοση επένδυσης (ROI) που προσφέρουν οι εκδότες.

Γενικά, το LTV μπορεί να γίνει αντιληπτό από τους διαφημιζόμενους ως αξία που λαμβάνουν οι χρήστες που λαμβάνουν μέσω της κυκλοφορίας εκδοτών. Γενικά, η προβολή των εσόδων που λαμβάνει ο χρήστης σε όλο το προϊόν / υπηρεσία της διαφήμισης.

Συχνά, οι διαφημιζόμενοι χρειάζονται κάποιο χρόνο για να λάβουν την τελική μετρική LTV. Επομένως, οι μετρήσεις όπως το μέσο εισόδημα ανά χρήστη (ARPU) χρησιμοποιούνται επίσης ως δείκτης για τον προσδιορισμό του ποσού που ο εκδότης θα πληρώσει στον εκδότη για την προώθηση του προϊόντος / της υπηρεσίας.

Ζάλη; Ας την απλοποιήσουμε.

Ο διαφημιζόμενος πρέπει να γνωρίζει πόσα χρήματα πρέπει να πληρώσει για ένα νέο χρήστη, πράγμα που σημαίνει ότι η προσφορά είναι πληρωτέα.

Για να γίνει αυτό, ο διαφημιζόμενος πρέπει να προβλέπει τα συνολικά έσοδα που παράγονται από τους χρήστες κατά τη διάρκεια της διαφημιστικής φάσης της εκστρατείας. Στη συνέχεια, θα πρέπει να το χωρίσουν από τον αριθμό των χρηστών που μπορεί να προσελκύσει η καμπάνια. Έτσι, παίρνουν ένα μέσο εισόδημα για έναν νέο χρήστη.

Στη συνέχεια, ο μέσος όρος πολλαπλασιάζεται με τον μέσο χρόνο που ο χρήστης έχει εγγραφεί στην προσφορά ή είναι ενεργός στην εφαρμογή.

Τότε έγινε! Ο διαφημιζόμενος παίρνει το ποσό που μπορούν να πληρώσουν στον Εκδότη για κάθε νέο χρήστη που φέρνει το προϊόν!

Περιμένετε! Πώς κερδίζουν χρήματα;

Η πληρωμή (CPA ή CPI) πρέπει να είναι χαμηλότερη από την LTV, καθώς η διαφορά είναι το περιθώριο του διαφημιζόμενου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διαφημιζόμενοι δίνουν πάντα προσοχή όχι μόνο στο μέγεθος αλλά και στην ποιότητα!

Μην μας παραπλανήσετε: οι πιο ποιοτικοί χρήστες, τα περισσότερα ARPU, το υψηλότερο LTV και οι περισσότεροι διαφημιστές δαπανούν για τη διαφήμιση.

Το κλειδί εδώ είναι η "ποιότητα", έτσι οι περισσότεροι διαφημιστές παρακολουθούν προσεκτικά τους εκδότες για να εντοπίσουν και να δράσουν για τα υψηλά ποσοστά του Churn, και περιστασιακά να μειώσουν τις αμοιβές ή να μπλοκάρουν την πηγή.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι διαφημιζόμενοι κάνουν τη δουλειά τους;

Ελέγξτε τι εννοούν οι διαφημιζόμενοι - Μέρος ΙΙ!

Ο παράγοντας του κάρμα

Ελπίζουμε να έχετε το "Τι συμβαίνει γύρω!" Έχετε ακούσει συχνά τη φράση, έτσι;

Όταν πρόκειται για συμβίωση μεταξύ διαφημιστών και εκδοτών, αυτή η αρχαία ιδέα πρέπει να καλλιεργηθεί.

Ένας διαφημιζόμενος με εκπληκτικό περιεχόμενο θα κάνει πολλές αλλαγές, ακόμη και σε χαμηλής ποιότητας κυκλοφορίας. Τώρα, αυτό το περιεχόμενο αποκτά πραγματικά υψηλή ποιότητα κυκλοφορίας από τον εκδότη; Boom !!! Τα χρήματα ρίχνουν σαν βροχή. Βρέχει γιατί μιλάμε για ένα παιχνίδι περιεχομένου!

Ο διαφημιζόμενος θα έχει πολλούς νέους χρήστες στο περιεχόμενό τους και ελπίζουμε ότι θα συνεχίσουν να δημιουργούν αξία και να έχουν πρόσβαση σε αυτά. Όσο για τον εκδότη, θα έχουν ένα μεγάλο paycheck κάθε φορά που αλλάζουν την κυκλοφορία!

Όλοι παίρνουν το μερίδιό τους! "Το ένα χέρι βοηθά το άλλο", σωστά;

Οι μετρήσεις LTV και ARPU συνήθως μετριούνται από μια πηγή κυκλοφορίας / εκδότη, έτσι ώστε ο διαφημιζόμενος να γνωρίζει τους εκδότες που μπορούν να τους δώσουν την καλύτερη απόδοση. Γενικά, όσο καλύτερη είναι η υπηρεσία, τόσο καλύτερη είναι η πληρωμή.

Σχόλια σχετικά με τις στάσεις

Τώρα γνωρίζετε ότι υπάρχουν διάφοροι παίκτες, και οι διαφημιστές και οι εκδότες είναι μόνο μέρος του συνόλου του οικοσυστήματος δημιουργίας χρήματος. Το πρώτο έχει εξαιρετικό περιεχόμενο και το δεύτερο έχει τρομερή κίνηση!

Επειδή πρόκειται για ομαδικό παιχνίδι, χρειάζονται ο ένας τον άλλο για να είναι επιτυχημένοι. Στην πραγματικότητα, οι διαφημιζόμενοι πρέπει να παρέχουν καλό περιεχόμενο και οι εκδότες πρέπει να παρέχουν υψηλής ποιότητας κίνηση.

Τι συμβαίνει με την προδοσία;

Σίγουρα απαγορευμένο! Κανένας από αυτούς δεν θα πρέπει να βλάψει τον συμπαίκτη τους. Εάν προσπαθούν να εξαπατήσουν και πονηρό, η εμπιστοσύνη μπορεί να σπάσει για πάντα, και αυτή η θαυμάσια συμβίωση σπάει πιο γρήγορα από ένα αυτοκινητιστικό ατύχημα σε μια χιονισμένη μέρα!

Η κύρια δυσκολία για τον διαφημιζόμενο είναι να πληρώνει το σωστό ποσό, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να έρχεται με μια τιμή που θα του επιτρέψει να κερδίσει ένα ορισμένο ποσό κέρδους, ενώ ταυτόχρονα παροτρύνει τον εκδότη να διαχειρίζεται την κυκλοφορία. .

Η κύρια πρόκληση για τον εκδότη είναι να πάρει καλές προσφορές για την κυκλοφορία και να συνεχίσει να κάνει καλά χρήματα με τη στρατηγική, αν μιλάμε περισσότερο για τη βιολογική κυκλοφορία ή θέλουμε καλύτερα αποτελέσματα. Επιστροφή στην επένδυση εάν μιλάμε για αγορά μέσων ή άλλη διαφήμιση.

Εάν όλοι ακολουθούν τους κανόνες και ξέρουν τι να κάνουν, το αποτέλεσμα θα είναι μια νίκη και για τα δύο μέρη (διαφημιστές και εκδότες).

Τι σημαίνει να κερδίσεις;

Τα μετρητά όπως ζάχαρη και μπαχαρικά! Ξέρεις τι!

Είτε είστε διαφημιζόμενος είτε εκδότης, είμαστε βέβαιοι ότι με το Mobidea συμμετέχετε στη νικήτρια ομάδα!

Τώρα που ξέρετε τι είναι, μην βιαστείτε στην πύλη για να συμμετέχετε στο πλήρωμα του Mobidea και να κατεβείτε εκείνο το μονοπάτι!

Έχετε ερωτήσεις σχετικά με τους διαφημιζόμενους και τους εκδότες;

Ας πάμε!

Σημείωση του συντάκτη: Αυτό το άρθρο γράφτηκε από την Alejandra Hidalgo, τον καλύτερο υπεύθυνο λογιστικής στην Κολομβία, και τον Nuno Ribeiro, έναν κόσμο που αγαπά να ενταχθεί στο Mobidea Crew!