Αγκαλιάστε το χάος - οι μεγαλύτερες αδυναμίες των νεοσύστατων είναι και η μεγαλύτερη δύναμή τους.

Σχετικά με αυτή την αποτίμηση έναντι του κακού συμβιβασμού VC ...

Έχετε ακούσει κάποιες από τις πιο γνωστές VC του κόσμου να σας πω να βελτιστοποιήσετε την ποιότητα των επενδυτών, και όχι την αποτίμηση. Θα νομίζατε ότι είναι αρκετά αυτο-εξυπηρετούν, έτσι; Ίσως, ίσως όχι. Έχετε μια μερίδα του ICO, ενώ αναλογιστείτε τις συμβιβασμούς. Δεν είμαι σίγουρος ότι μπορώ να απαντήσω σε αυτή την ερώτηση για σας.

Η ήττα ξεκινά από μέσα

Αυτό που γνωρίζω είναι σίγουρο ότι αυτή η παλιά παροιμία της Σίλικον Βάλεϊ βασίζεται στην παλιά σοφία που ισχύει και σήμερα:

"Τα καλά διοικητικά συμβούλια δεν δημιουργούν καλές εταιρείες, αλλά ένας κακός πίνακας θα σκοτώσει μια εταιρεία κάθε φορά."

Η προστιθέμενη αξία είναι αόριστη, αλλά η καταστροφή αξίας μπορεί να είναι εξαιρετικά απτή - επειδή οι επενδυτές σε επιχειρήσεις έχουν πραγματική, μετρήσιμη ισχύ. Οι VC έχουν συνήθως την εξουσία να αποκλείουν χρηματοδότηση, πώληση, ανώτερο διορισμό. Πρέπει να εγκρίνουν τους προϋπολογισμούς και μπορούν συνήθως να πυροβολήσουν τον CEO.

Συνήθως το πρόβλημα ξεκινά με επενδυτές VC, οι οποίοι έχουν μόνο μια επιφανειακή κατανόηση της εκκίνησης. Πολλοί δεν πηγαίνουν αρκετά βαθιά για να κατανοήσουν πού είναι * πραγματικά * η επιχείρηση. Οι προϋπολογισμοί συχνά καθορίζονται ως μη ρεαλιστικά επίπεδα και το άγχος προκύπτει όταν χάνονται οι στόχοι. Η υπομονή δεν αποτελεί αρετή πολλά εκθέματα. Επιδεινώνεται όταν οι εταιρείες υποτίθεται ότι κλιμακώνονται, καθώς τα ζητήματα χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να διορθωθούν.

Πολύ σκληρή, πολύ μαλακή, μακριά από το σημάδι με κάθε τρόπο

Είναι ευκολότερο (και μερικές φορές απαραίτητο) να παίξει το ρόλο του * σκληρού * μέλους του διοικητικού συμβουλίου που επιμένει στην υπευθυνότητα. Ωστόσο, πολύ συχνά αυτό δημιουργεί δυσπιστία στο διοικητικό συμβούλιο, καθώς οι ομάδες διαχείρισης προσπαθούν να δώσουν αδύνατα αποτελέσματα. Ένας φαύλος κύκλος.

Οι Cheerleader VC (δεν υπάρχει κανείς καλύτερος όρος για το θέμα αυτό;) δεν είναι συχνά καλύτεροι - σας υποστηρίζουν μέχρι ξαφνικά όχι - αφήνοντας τους ιδρυτές απροστάτευτους λόγω της ξαφνικής αλλαγής της ατμόσφαιρας στις συνεδριάσεις του διοικητικού συμβουλίου - και καταστρέφοντας εκ νέου την ευθυγράμμιση.

Αυτό που χρειάζεται είναι οι συνομιλίες που βασίζονται στην πραγματικότητα του τι μπορεί να προσφέρει μια ομάδα και όπου βρίσκεται πραγματικά η επιχείρηση - με την προθυμία να επαναλάβει γρήγορα τη στρατηγική, την ομάδα και τους στόχους δεδομένου ότι λειτουργούμε με ριζικά σπάνια και λανθασμένα δεδομένα. Ο Roger Ehrenberg το έβαλε καλά εδώ.

Πρέπει να μάθετε να αγαπάτε το χάος και να αγκαλιάζετε τη δική σας άγνοια. Εάν ενδιαφέρεστε για το όλο θέμα, κατευθυνθείτε στο Buster Benson για να διαβάσετε περισσότερα για τα συστήματα Antifragile.

Αγκαλιάστε το χάος - η μεγαλύτερη αδυναμία των νεοσύστατων είναι και η μεγαλύτερη δύναμή τους.

Μια συνομοσπονδία Dunes

Εάν νομίζετε ότι υπερεκτιμούν το σημείο, επιτρέψτε μου να σας πω, έχω δει κάθε είδους αποκλίνουσα συμπεριφορά με την πάροδο των ετών - για παράδειγμα:

  • Ο προϋπολογισμός είναι ο προϋπολογισμός! Η επιμονή στην επίτευξη στόχων κορυφαίας γραμμής με κάθε κόστος για λόγους πειθαρχίας, όταν αυτή η εταιρεία έπρεπε πραγματικά να επικεντρωθεί σκληρά σε ένα από τα verticals της για να γίνει πιο επιτυχής μακροπρόθεσμα, εις βάρος των στόχων ενός έτους για τα έσοδα. Ο Διευθύνων Σύμβουλος κατείχε εταιρεία και η εταιρεία είναι ευημερούσα.
  • Άγχος πληροφοριών ασυμμετρίας: ένας επενδυτής που θέτει παράλογους στόχους καύσης με το σκεπτικό ότι "η διοίκηση έχει περισσότερες πληροφορίες από ό, τι κάνουμε και σας παίζουν όταν λένε ότι δεν μπορούν να κόψουν" σε επιχείρηση υποδομών βαρέως τύπου / πάγιου κόστους, όπου το αίτημα ήταν σαφώς παράλογη επίπτωση στον αριθμό προσωπικού
  • Θέλω να μάθω την Αλήθεια! Ένας παρανοϊκός επενδυτής που εγκατέλειψε παγίδες για τα μέλη της διοίκησης που καλούνται να παρουσιάσουν στο διοικητικό συμβούλιο - θα τα έσπαζε κυριολεκτικά - επειδή σκέφτηκε ότι αυτό είναι το καλύτερο για να «φτάσεις στην πραγματική αλήθεια». Έπρεπε να εργαστούμε σκληρά για να σταματήσουμε την παραίτηση των λαών.
  • Φυσικά μπορείτε να βασιστείτε στα χρήματά μας! Ένας επενδυτής που παραπλανούσε εντελώς μια ομάδα διαχείρισης σχετικά με την προθυμία της εταιρικής σχέσης του να υποστηρίξει τον επόμενο γύρο - επειδή φοβόταν να εξαφανιστεί σε μια ανακεφαλαίωση - μόνο για να αφήσει την εταιρεία να χτυπήσει τον τοίχο και να φέρει την ευθύνη ευθέως με τη διοίκηση
  • Le Coup d'Accordeon: Οι επενδυτές που εμποδίζουν μια λογική πώληση, μόνο για να ανακεφαλαιώσουν μια εταιρεία, αραιώνουν τους ιδρυτές στην κόλαση και πουλάνε ένα χρόνο αργότερα για την ίδια τιμή σε αυτό που αργότερα καυχιόταν ως "

Συνασπισμός των Προθυμών

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν έχω συνεργαστεί με μεγάλους επενδυτές που μπορούν πραγματικά να κάνουν τη διαφορά (γεια, Robin Klein, Martin Mignot, David Frankel, J-David CHAMBOREDON κ.α.), αλλά οι επενδυτές με τοξική ή σκληρή μπάλα δεν μπορούν να απολυθούν και σας βλάψει.

Αυτό δεν σημαίνει "VC είναι κακό", είτε. Τα πράγματα που περιγράφω παραπάνω είναι απλά βανίλια και ρουτίνα στον κόσμο των επιχειρήσεων. Τα VC είναι, συγκριτικά, τα softies. Αλλά αυτό είναι ακριβώς όπως θα έπρεπε, δεδομένου ότι είμαστε πίσω εύθραυστοι οργανισμοί, πειραματικές οργανώσεις "σε αναζήτηση ενός επαναλαμβανόμενου και επεκτάσιμου επιχειρηματικού μοντέλου", να παραθέσω τον Steve Blank.

Έτσι, ενώ η ανατομία της «βελτιστοποίησης για την ποιότητα των επενδυτών δεν είναι η προπληρωμή» είναι σαφώς αυτο-εξυπηρετούν, είναι απολύτως απαραίτητο να οικοδομήσουμε ένα «συνασπισμό των πρόθυμων» στο διοικητικό συμβούλιο σας που προωθεί το σωστό περιβάλλον για την επιτυχία.

Ως ιδρυτής, πρέπει να σκεφτείτε τι αξίζει αυτό που σας αξίζει.